拼多多聯手500農產區上線“農貨節” 推動全國尖貨上行

2019-08-15 17:38今日鄂州

襄陽黃心番薯、洪湖菱角、京山泉水米、恩施富硒茶……8月14日,做生鮮農產品起家的拼多多聯手全國約500個農產區,上線匯聚農特產品尖貨的“農貨節”,湖北農特產尖貨悉數登場。

農貨節負責人介紹,此次大促活動將持續到8月25日,12天之間,拼多多將深度聯合全國20000多名商家,推出超過20萬款全網極致性價比的全國農特產尖貨,通過“萬人團秒殺”、多多果園等現象級入口,直連“城l市小區”與“田間地頭”,推動農貨特產高速上行,滿足全國消費者舌尖上的需求,“預計本次農貨節大促成交將超過1億單”。

網羅華中等農特產尖貨,新方式點燃農貨消費升級

據悉,拼多多農貨節將網羅華中、華東、華南、東北、西南、西北、華北等全國尖貨美食,分區域推薦給全國消費者,實現水果生鮮、堅果小吃、茶葉酒水、糧油沖飲等品類全覆蓋。

夏末秋初是我國農產品的豐收時節,各種特產、農貨大量上市,陜西黑布林、寧夏枸杞、貴州紅心獼猴桃、會理石榴、沾化冬棗、文山雪蓮果、安徽黃桃等,都是消費者熱捧的時令農貨,興化大閘蟹、兩廣海鴨蛋、消暑的啤酒茶飲等,歷年也都大受消費者歡迎

 

 

△8月14日至25日,拼多多攜手2萬名商家上線“農貨節”,推出超過20萬款全國農特產尖貨。期間打開拼多多APP,即可在首頁找到當天熱賣的農貨爆品。

農貨上行是拼多多的業務基因,其創始團隊幾乎跑遍全國每個農產區,平臺連接著全國500多個產區的強大供應鏈。拼多多農貨節負責人介紹,活動將基于平臺創立近四年積累的供應鏈和消費端數據,挑選出最受歡迎的農特產品進行推薦。期間,“秒殺萬人團”每兩天都會推出節令時鮮爆品,以全網極致性價比回饋消費者。

14日“秒殺萬人團”推出了爆款農產品廣西北海海鴨蛋、以及平臺大幅補貼后低于成本價的東北大米,截至當日13點,1.6萬單鴨蛋即售罄,大米也售出1.4萬單。據悉,農貨節此后將陸續推出特侖蘇牛奶、若羌灰棗、寧夏枸杞、貴州紅心獼猴桃、會理石榴、廣西百香果等秒殺萬人團。

 

 

 

 

△廣西北海有長達500公里的海岸線,紅樹林灘涂肥沃,大量的海鴨散養于此,海鴨蛋蛋黃晶紅透亮。農貨節上線當日推出的1.6萬單鴨蛋“秒殺萬人團”,截至13點即售罄。

基于分布式人工智能技術的算法推薦,拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身 “國民水果”。僅2018年,拼多多即售出超3600萬斤雪蓮果,帶動云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝激增至2018年底的超過9萬畝,原本只有福建兩廣用來煲湯的地域果,一躍成為全國年輕人大愛的國民時尚果。

“另一個關鍵是,新電商的裂變方式保證了極低的平臺運營成本,這使得拼多多商家可以以更高的價格收購農產品,以更低的價格出售,同時讓農民和消費者獲益。”拼多多農貨節負責人介紹。

據其介紹,此次活動,拼多多的定向大額補貼分為兩個方向,首先是消費者喜好,其次是農產區的實際需要。“我們優選了一些品質上佳但欠缺知名度的地理標志農產品,把價格直補到全網最低,讓藏在深山的好東西能被全國更多消費者品嘗”,通過這種方式,拼多多將發揮平臺級的調節器功能,逐漸推動更多優質農貨進入全國統一大市場,加速全國用戶的農特產品消費升級。

深入農產區,全鏈條保障消費者體驗

為保障活動順利進行,拼多多基于農貨智能處理系統的數據分析,提前派出多個農貨小分隊,赴各產區實地調研時令農產品,協助商家做好發貨的前期準備工作。

 

 

 

 

△寧夏中寧縣被國家命名為“中國枸杞之鄉”,獨特的自然地理稟賦,使得這里享有“天下枸杞出寧夏,中寧枸杞甲天下”之美譽。

在廣西北海、貴州六盤水、寧夏中寧縣等農產區,拼多多的農貨小分隊深入田間地頭,與“新農商”們一起從源頭檢視果園與生產線。

“農產品是典型的非標品,跟氣候、地理、土壤、管理都緊密相關,想做好農產品上行,就要做‘腿上有泥、身上有土’的新電商,持續深入第一線,才能把全國各地最原汁原味的優質農貨帶給消費者”,拼多多農貨節負責人說。

各個農貨小分隊在調研過程中,發現有不少商家反應單量增長太快,需要更多電商人才來優化消費體驗。拼多多又提前安排多場大規模電商培訓,“從入門到進階各層級都有,為參與本次大促的商家提供更充足的人才儲備”,拼多多農貨節負責人介紹,中國既懂農業也懂電商的運營人才很少,為填補人才缺口,拼多多與中國農業大學正在聯合培養10000名新農商。

截至2018年底,拼多多帶動的返鄉新農人,已累積超過6萬2千名,平臺及新農人直連的農業生產者超過700萬人。據了解,這次農貨節,拼多多保守估算將帶動200萬以上農業生產者和電商從業者。

拼購就是力量,“吃貨”改變農產品供應鏈

“今年618拼多多的農產品單量7成來自一二線城市,這次農貨節我們不僅會推動農貨向一二線高速上行,也將廣泛推動南北之間、東西之間、南北和東西之間的農特產品交叉消費”。拼多多農貨節負責人稱,平臺上4.43億用戶對農產品的高頻拼購所爆發的消費力,才是推動農產品供應鏈發生真正變革的動力,“拼多多能做的,是去持續升級自己的算法,更好地發掘和滿足消費者需求,而這反過來會低成本推動用戶迅速增加,形成良性循環。”

 

 

△當地果農手捧剛采摘的會理石榴,農民通過拼多多平臺“有產就有銷,多勞能多得”,喜悅溢于言表。

6月20日,中國移動互聯網大數據監測平臺Trustdata發布報告顯示,拼多多5月MAU(月活躍用戶量)月環比增長19.12%,增幅排名第一,是第二名電商平臺MAU增幅的2倍多;7月23日,國內權威數據公司QuestMobile發布的中國移動互聯網半年報顯示,經歷了“貓拼狗”電商大戰后,6月份拼多多在下沉市場月活同比凈增7220萬,同比增幅達59.4%,位居電商第一。

“很多新增用戶是從農產品開始拼多多之旅的,買完三單,往往就能建立起信任感,接著買電器、手機等更高客單價的產品”,拼多多新農業事業部高級總監東原介紹,“作為一家技術驅動的互聯網公司,拼多多主要通過商業模式創新,智能匹配供需,幫助農民把農產品順利賣出去,讓他們‘有產就有銷,多勞能多得’”。如果說“多多果園”是通過產品開發來推動農產品上行,“農貨節”就是拼多多從運營維度來推動農產品上行。

據悉,農貨節期間,拼多多將繪制“全國吃貨地圖”與各區域尖貨榜單,哪里的獼猴桃或石榴最受歡迎?貴州、湖南、云南、四川的辣味有什么不同?品類與地區的PK結果,也許會刷新我們的認知。“吃在中國”的海量數據,將為拼多多優化智能匹配系統,進一步深入產業鏈前端提供寶貴參考。

 

 

△在貴州烏蒙山腹地,涼都六盤水的紅心獼猴桃品質上佳,形成了大規模種植。高原山地特色的新農業,正在帶動當地農民致富。

在政策與科技的多重支持下,中國農業正處在加速現代化的關鍵時期。在“七山二水一分田”的東南、云貴的高原山地、東北或新疆的大片土地條件下,農民、當地政府和企業會創造出很不一樣的“新農業”形態。東原調研發現,“各個農產區都有不同的案例和模式,產生了一大批優質農特產品,帶富了一大批老百姓,越接地氣,孕育的創造力就越充沛,拼多多會持續投入,更高效地協同推進這些新農業變革”。

在直連500多農產區的基礎上,拼多多已在云南保山、文山丘北、新疆南疆地區等地落地“多多農園”,從產、研、銷等環節,探索全產業鏈的現代化。“未來拼多多還會通過AI、5G和物聯網技術,來推動農業的信息化和智能化,‘農貨節’是從需求側推動農業變革的一個最新努力”,東原稱,“我們期待農貨節喚起更多人珍惜果實、尊重農民、熱愛自然,它所激發的社會價值,會遠遠大于GMV價值”。

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